小米汽车代理商_怎么做小米汽车代理

1.小米手机如何做代理商？

2.中国汽配电商为什么始终做不起来？

3.再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？

4.什么是代理费？代理商为什么要交代理费？代理费是押金吗？

5.为什么有些型号旗舰店、自营店都没有,只有第三方专卖店有？

6.小米技术日本株式会社是什么企业

不是。

根据迪信通查询，小米和迪信通曾经合作过，但目前并没有授权迪信通销售小米手机。

DIMI科技是迪信通集团的海外子公司，截止2021年已经是第四个年头，专注于泰国小米手机及AIoT产品的代理业务，线上、线下零售及泰国境内全渠道分销，为公司主营业务。

小米手机如何做代理商？

有分销的，不过真的的不一定

首先小米有代理商，例如江苏省代理，代理商是不会直接供货给淘宝的，都是供货给实体店、移动厅之类的

其次是直销商，淘宝上可能就是直销的，不过直销规定是不得上淘宝、闲鱼等平台的，也不得跨区销售，虽然东西是真的，不过他们这么做是违规的

中国汽配电商为什么始终做不起来？

固定的店铺场所，要求大于等于三十平米；

第一次进货的金额要大于等于两万元；

必须参加公司CEO李洪刚经理组织的为期15的代理商培训班。

代理商：

又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人；

代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为；

所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家；

因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去；

所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

再次站上时代的风口，小米能否跨越5G周期？

中国内地连续8年的汽车销量全球第一，即使今年增速滑落也仅在4%。仍然2900万辆新增车辆。2017年中国汽车保有量有望达到2.15亿辆，现有的平均车龄仍然仅仅处于较低水平约4.5年。汽车后市场规模在2016迈过万亿大关之后继续保持高速成长， 2017年中国汽车后市场容量已超过1.3万亿，

成为仅次于美国2410亿美元的全球第二大市场。在这个后市场中，汽配至少有几千亿的份额，其中常用的易损件，如滤清器，刹车片，雨刮等，每一个细分类别都是过百亿的市场。如此一个巨大的市场，为什么无数巨头大量烧钱后，至今也没有诞生出一家真正意义上的汽配电商平台。

在讨论这个问题之前，首先我们要定义什么是电商平台？很多人找过笔者，希望能够合作开发一套系统，可以把产品挂在网站/上，能够让客户下单支付，认为这样就做好一个汽配电商平台了，

接下来找几个人做做推广就可以，客户以后就能够逐渐习惯通过线上下单，支付。然后平台上下单量变大了之后，就开始A轮，B轮，C轮，X轮的融资了。如果再往深里追问一下这些企业的商业逻辑，无一例外会回答：互联网平台可以提高效率，降低成本，减少中间环节，没有中间商赚差价…

所有的，无论是淘宝还是滴滴还是大众点评，都是双边平台，这类平台通常是这样的建立流程：

1. 对于买方提供了海量的SKU供给。

2. 前期通过大量的地推，烧钱式的营销，抢占买方的入口。

3. 随着流量的增加，进一步吸引卖方入驻，提升SKU品类和数量。

4. 建立规则，优化供应商质量。

5. 向商家卖流量

什么是代理费？代理商为什么要交代理费？代理费是押金吗？

没有意外，小米交出一份非常不错的二季报，明显超出了市场预期。

2021Q2财报显示，小米在报告期内营收878亿元，同比增长64%；经调整利润63亿元，同比增长87.4%，且营收和利润连续两个季度创 历史 新高。

与此同时，小米手机业务的收入和出货量也表现不俗。据IDC数据，2021年第二季度，小米手机出货量首次进入全球第二。

但看看财报当天小米股价及近期走势，一阵不和谐感。

虽然这和近期中概股整体环境有关，但也反映出市场看淡的情绪。

毫无疑问，从经营层面来说，在5G换机潮环境下，小米取得亮眼成绩，业绩也兑现了。

但股价的下跌，也体现出市场的担忧。我们猜测，投资者不买小米账的原因，或许和这次业绩超预期的由来有关系，即：

在5G换机潮结束后，小米5G手机还能大卖吗？小米未来还能持续从宏观环境里吃到红利吗？

目前小米PE估值17.6，盈利同比增长87.4%，PEG=PE/(企业年盈利增长率*100）大概是0.2——妥妥的周期股定价。

那么，市场的这一担忧，究竟有道理吗？基于此，我们围绕小米的高增长业绩是否有持续性，从三个部分展开了分析。

小米此轮增长，除了抓住了竞争格局的 历史 性机遇，也在于正处5G技术更新带来的增长红利期。

当前国内正处于5G放量期，据中国信通院数据，今年7月份国内手机出货量中，5G手机占比提升至79.6%，成为市场增长主要驱动力。

而在如今这样的技术刚刚开始迭代、行业迅速渗透的初始阶段，大多数消费者抱着尝鲜的态度，偏向于购买更具性价比的手机，这使得，目前这个4G到5G的技术迭代更新周期里，高性价比手机产商往往会最先受益。（表外表里在《小米暴涨背后：欧洲4G的惊喜，也救不了5G的落空》文章中曾对此规律进行过详细论述）

小米虽然不断推出高端旗舰手机，在品牌高端化方面持续发力，但不得不说，小米在性价比方面依然占据优势。

数据显示，小米2021年6月份激活终端中，高性价比机型仍为主要拉动力。

高性价比产品往往在技术迭代前期会吃到红利，但在后期阶段却往往后劲不足。

过去曾在4G手机高速发展时，小米就吃过这样的亏：2014年-2015年，中国市场4G网络基础设施布局完成，国内4G市场进入爆发式的增长。这一阶段，小米的市场份额从13.7%攀升至16.1%。

然而2015年之后，国内4G渗透速度开始放慢，小米市场份额很快就在2016Q4下跌至7.4%。市面上80%的媒体都用“滑铁卢”形容2016年的小米。

而更重要的是，手机产品技术变革的后期，行业渗透率趋于饱和时，高端品牌会逐渐夺回份额。彼时，主打性价比手机品牌，市场份额跌落会明显。

而这，也是目前市场对小米成长性预期不够乐观的核心因素。

那么，已经踩过一次坑的小米，在吃过5G前期的增长红利后，要依靠什么来维持增长，避免重蹈2014-2016的下滑情况呢？

早在2014年，也就是国内正处于4G渗透期时，小米便瞄准了印度广阔的消费市场。不过，当时的海外市场，小米仅在印度布局，而且印度市场并没有很快接受小米，2015年小米的印度收入占比较低，出海没能够缓解小米在国内市场的下滑情况。

如今，小米的出海之路越走越远，海外收入比重愈发增大。截至2021Q2，小米中国大陆收入和境外收入占别为50.3%和49.7%，各占一半。

海外版图扩大后，小米的这轮增长理论上不会像2015年4G周期时，受单一市场周期影响过大。

而不同海外市场正处的通信技术发展阶段不同，使得小米在海外市场的成长状况也呈现多样性。目前小米重点布局的印度、西欧和中东欧的通信基础设施不尽相同。

首先来看小米布局多年的印度市场。根据CMR发布的2021年第二季度印度手机市场数据，4G智能手机占87%的市场份额。

在这样的市场下，拥有高性价比、印度本土化营销策略以及线上线下强势布局的小米占据优势。从数据上看，小米在印度手机市场长期霸榜。

类似的情况，也发生在同样处于4G发展时代的欧洲市场。

疫情的来临，消费者普遍“消费降级”，进一步释放了对中低价位手机的需求，即便是处于高经济水平的欧洲，消费者也需要经济实惠的产品。

2021Q2，小米手机在西欧市场的出货量同比增加57%，而在4G建设相比于西欧较弱的中东欧，小米则连续三季度市占第一。

对于新进入的手机品牌来说，已经被三星“统治”的拉美市场，是块“难啃的骨头”。

好在目前拉美市场还在4G技术早期发展阶段，理论上属于小米的“舒适区”。

2019年，小米开始加快推进拉美市场，而随着LG退出手机市场和三星供货受阻，其空出的市场份额被小米顺利承接，小米市占率得以自2020Q2的4.9%增长到目前的11.4%。

不过小米的份额毕竟有限，要想从三星手里真正拿下拉美市场，小米还有很长的一段路要走。

而除了正处于4G渗透期的印度、西欧和拉美市场，小米的海外布局还有2G、3G为主导的中东和非洲市场。

据小米2021Q2的财报披露，目前小米在中东和非洲的市占额分别为20.9%和8.5%，非洲的发展空间

潜力较大。

可以看到，海外不同区域处于不同的周期，同一周期所处阶段也有所差别。某个区域表现不佳时，其他区域的增长可能正强势。

如此接力下，小米收入增长的持续性不会像过去那样，受单一换机周期因素影响，出现青黄不接的情况。不过，向外开拓市场的持续性可期，但在竞争激烈的国内市场，基本盘稳吗？

可以说，市场对小米本次5G周期成长性的担忧，绝大部分原因都在国内市场。毕竟，4G换机周期时，无论前牛还是后熊阶段，小米海外市场销量相对有限。

而3G换挡4G后期，小米业绩乏力，和其没“吃上”下沉市场红利，换机周期提前结束密切相关。

时间回到2015年，那时正是4G高速渗透的中后期。据信通院数据，2015年4G手机出货量猛增至85%，2016年进一步提升至92.8%。

4G换机潮全面爆发，手机行业竞争格局来到了临界点。

从中国移动2016年5月的数据可以看到，各种品牌的4G手机在终端市场都好卖。比如，波导、酷派等四五线手机品牌，都能在云南、吉林等区域畅销；而价位和小米类似的OPPO，更是在超过半数的区域里，拿下当月销量头名。

各层级市场换机需求相继释放下，国内手机品牌的市占率大多都有延展。

比如，2015年到2016年，OPPO的市占率从8.2%上升至16.8%；vivo从8.2%升至14.8%，华为从14.6%提到16.8%。

但有别于行业一致向上的趋势，小米的市占率却表现相反：从15.1%下滑至8.9%。

为何小米没有抓住4G市场持续下沉的机会呢？

问题出在线下渠道上。

小米当时主要依靠互联网渠道销售，同时在品牌宣传上也相对克制，这使得其在线下市场，特别是三四线及以下市场知名度有限。

也因此，当小米的4G产品，在线上购物发达的一二线城市销售饱和后，几乎面临向低线市场渗透无门的情况，业绩高增长持续性自然受到影响。

相比之下，OPPO、vivo凭借步步高时代的渠道优势，在三到六线市场拥有大量门店。再加上，“充电五分钟，通话两小时”的不间断电视广告轰炸，销售持续下沉。

认识到问题严重性的小米，开始重视线下渠道。但2017年门店布局开始后，实际的拓张并不是很顺利。

原因据当时普遍的说法是，代理小米利润很薄，“卖一部小米手机才挣几十块钱。”有代理商说道。

而线下的渠道经销商都是高成本运营的，如果产品不能挣钱，就会被渠道抛弃，这导致小米在国内线下市场的市占率持续低迷。

不过，这种情况在2020Q3出现了变化。

可以看到，从2020年11月开始，小米线下门店高速扩张，平均每月新增1000家左右。截止2021年6月底，门店总数超过7600家。

备注：2019年小米未披露门店数量

线下渠道布局变顺利的契机在于，渠道利益分配出现新的机制。

数据显示，近两年随着中高端机产品的销量拉升，小米单台手机的毛利率在逐渐提高。比如，2020Q1小米10推出后，单台机毛利率持续提升，2021Q1高达12.9%。

这意味着，公司有更多的空间可以让利给渠道。

除了手机品类的毛利提升，IoT业务的规模化发展，也将“让利”渠道变得相对轻松。

据今年618促销数据，多款IoT产品销量全网第一，几乎包揽了全屋智能领域的全场景爆品。其中，小米电视获得全平台销量、销额的双料冠军。

基于此，据多渠道消息，现在代理小米的利润空间，小米手机从7%上升至10%左右，小米生态链及家电产品利润空间能达到15%-20%，比如智能电视能达到20%。再加上交叉销售盈利，小米在经销商端的竞争力无疑变大。

而线下渠道扩张稳定推进，意味着小米终是迈进了4G换机潮时，失之交臂的下沉市场渠道。这或许会让小米在此次5G换机潮下，延长换机周期成为可能。

不过，销售期如果延长，在目前的局势下，小米的产品供给是否跟得上呢？

可以看到，如今行业芯片紧缺的情况愈演愈烈。荣耀高层传达出供应偏紧的信号；而迫于供应压力，上游企业台积电已全面提价。

这种局面，小米显然也会受到影响。不过，基于芯片供应链方面的优势，在5G换代周期里，小米相比国内同行，无疑是占优的。

而通过补齐线下渠道，承接下沉市场换机需求释放，再加上供给端优势，此次小米业绩超预期，或许只是一个开始。

由于有3G向4G过渡时期，前期靠性价比产品吃尽红利，后期阶段动力不足、业绩下滑的前车之鉴，市场对5G换代周期里小米的业绩表现，难免变得谨慎。

但在海外市场，以及国内线下渠道，“补课”多年，壮实很多的小米，相比4G换机周期时，续航能力正变得清晰起来。

至于抓住5G换代的风口，在国内外扩张之路上走得多远，还需要长期追踪。

为什么有些型号旗舰店、自营店都没有,只有第三方专卖店有？

比如一个品牌属于某个公司。如果你想要得到部分地区的商标使用权。那么你就必须发一定的资金向这个公司取得部份地区的所有使用权，。你就是代理商，而你发钱买使用权，这钱叫代理费，因为一个公司在取得一个品牌的时候需要发费一定的资金。，所以当你要向这公司取得部份使用权的时候就得交该公司一定的费用。 代理费不是押金。押金是保证双方正常合作，对代理商有一定约束资金。押金一般没合作的时候就可以退还了。而代理费没的退还。

小米技术日本株式会社是什么企业

有些型号旗舰店、自营店都没有,只有第三方专卖店有有可能是拿到了第三方授权代理。

其实这些现货要么是第三方授权代理的，他们从上游拿到了货源，在平台上出售，不过不同手机厂商有规定，而且还制定了销售规则，也有一些第三方（特别是在拼多多上）其实真正参与百亿补贴的店家是官方的不多，绝大部分都是代理的体系完成的。

也有一些代理是通过大额促销，从而获得更多产品的销售的，例如我在拼多多上买的小米笔记本，直接便宜了1000元，是郑州的小米经销商运营的，买了小米11手机是来自山东的代理商操作的！当然也有一些纯属第三方的销售，通过黄牛或者方式获得货源，这些人没有长期经营的打算，基本上加价销售的比较多！而加价背后是为了每次能够地赚一笔。

现在买数码类型产品，最好是选择看企业店铺，而且还有一定的信誉资质的，一般个人店铺，买啥品牌的机子都有，这些就有点黄牛的性质了，那购买的时候就要多注意了，当然也有一些人卖得价格很低，但是可能产品是山寨、水货机型，这个更是要仔细小心的判断了，不然最后自己吃亏就很麻烦了。

小米技术日本株式会社是小米对接日本的代理商的公司。

TJC株式会社虽然在公开了成为《Xiaomi》的日本官方总代理的消息，不过并未公开即将推出的《Xiaomi》手机产品，不过分析家认为，Xiaomi于2016年推出的最新款智能手机《MiMix》如果取得日本的《技术基准适合证明》后将极有可能成为小米正规行货进军日本手机市场的第一弹产品。